2017年以来，宝洁公司对品牌部门做过一个类似于“切香肠式”的省钱试验。

刻意削减哪个季度的广告费用，看看会对产品销售产生什么程度的影响？

比如，2017年第二季度宝洁公司在原定的广告预算上削减1亿美元支出，结果发现，产品销售额和销量的增长数字没有任何波澜。

这就说明，那部分砍掉的广告支出是无效的。

宝洁内部开始反思：2016年宝洁公司的广告投放费用是71亿美元，其中，还有多少无效的广告支出应该被砍掉？

宝洁的反思给广告行业带来震撼，暴露了3个根本性问题：

1、为什么很多公司在需要削减成本时，广告支出往往首当其冲？

2、广告支出对构建品牌起到多大作用，如何衡量？品牌经营对产品销售起到多大作用，如何衡量？

3、各大广告主（比如宝洁、联合利华、达能、雀巢等等消费品牌）真正需要的究竟是什么？是人群的更多关注，还是更多的销售渠道？

宝洁至少得到了两条结论：

第一，凡是不能衡量实际效果的广告支出，往往会花很多冤枉钱；

第二，广告主面临的最大问题可能不是品牌，而是销售渠道。如果宝洁在连锁超市、亚马逊以外，找不到别的渠道来销售产品，广告好不好完全不重要。

在宝洁公司的这些反思当中，可见，广告行业有多么脆弱。